全民开启带货时代

2018-2019年电商模式悄悄转变，社区电商崛起，网红带货模式崛起，一时间翻开朋友圈，10个人里面有5个在卖货，还有5个人在路上。

所有迹象表明，电商已经进入下半场，全民开启带货时代。

各类电商平台、品牌商谋变，目的就是通过社交与分销的方式让更多的人参与进来带货营销。

其中社交裂变、分销裂变、网红带货三种主要模式：

一、社交裂变电商

（一）大电商拼购平台

1、拼多多：用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，以更低的价格，拼团购买优质商品。其中，通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。

2、云集：打消费升级拼购概念。云集是一家由社交驱动的精品会员电商平台，通过聚焦商品的极致性价比，为会员提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类精选商品，服务中国家庭的消费升级。

3、京东京喜：基于京东商家，利用拼购营销工具，通过拼购价及社交玩法，刺激用户多级分享裂变，实现商家低成本引流及用户转化的一个工具，主打“低价不低质”概念。

4、阿里巴巴旗下淘小铺、天天特卖，以及即将推出的“淘宝高手”：比如“淘宝高手”的逻辑是，即类会员的淘宝高手（店主）向熟人销售商品，用户下单后，淘宝高手店铺是可以获得奖励金，可在次月底进行提现，而熟人还可以得到购买商品的优惠，并被发展成新的淘宝高手。

5、苏宁拼购：专注于C2B拼团的第三方社交电商平台，通过沟通分享的社交拼团形式，使用户购买到优质商品。围绕用户体验、商家服务、商户赋能为宗旨的优质电商平台。

区别于线上支付+到店消费的O2O模式，也不是线上支付+物流配送的商品电商模式，社区电商是围绕社区流量做入口，针对社区居民刚需，做高频低值的商品交易。根据银河证券的数据，2016年中国社区O2O市场规模达到3599亿元。

社区电商代表性平台有天天果园、宅家里、云厨电商、楼口、即买送、1号店的小区雷购。

他们的共同特点就是围绕社区，建立分销体系，适应懒人经济状况，以O2O的形式，网上选品、专人上门投送。以日用品、鲜果、蔬菜、干果、零食等高频商品为主打，它的重要特点就是快、快、快！10-20分钟送到家。

二、分销裂变电商

分销裂变电商以品牌商、精选商品代理商为主要上线，招募群主分销商品为主要形式，顶层上线给与下级分销层层让利，促使他们把商品分享到自己的朋友圈、微店或者建立社群进行带货售卖。

（一）品牌商分销裂变

以化妆品、保健品最为典型。比如三草两木、雅芳、安利均属于此类型。但安利分销层级明显超过三级，类似传销性质。

（二）精选商品代理平台分销裂变

一些公司成立采购团队，精选各类型生活商品集中在自己的小平台上，然后招募各种人员当群主，群主把周围熟悉的居民、朋友拉进群进行带货销售。

三、网红带货

2018年-2019年，以快手、抖音、陌陌为首的直播平台崛起，平台的网红凭借巨量粉丝开启了带货历程，网红带货的本质是粉丝经济。

（一）网红带货的模式：

1、网红自品牌商品：网红注册品牌商标，寻找加工厂，然后在淘宝等平台注册店铺进行上架。

2、网红自选商品：通过小团队在各平台挑选高利低值商品进行直播秒单，网红拿提成。

3、品牌商找网红直播分销：这种方式网红以收取当次分销费用或按销量提成的模式进行。

结论：

无论是社交裂变、分销裂变还是网红带货，无疑催化了在线电商多元化、多层次感，都试图通过人际关系链开拓更多的渠道、建立更丰富的场景，从而占领更大的市场。

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